Klarer werden,
um gezielter zu wachsen.
Positionierung ist das Mittel. Vertriebsfähigkeit ist das Ziel.
- Was das hier ist
- Unser Angebot nach dem Kennenlerngespräch – für Tanja, Nina und Julia.
- Worum es geht
- Phase 01: Positioning & Growth Foundation. Von Vorbereitung und Workshop bis zur strategischen Ausarbeitung.
Das bisherige Modell hat funktioniert.
Jetzt soll daraus etwas bewusst Steuerbares entstehen.
Empfehlungen bleiben wertvoll. Daneben soll ein zweiter, bewusst steuerbarer Weg entstehen, passende Neukunden zu gewinnen.
Dafür muss zuerst klar sein, welche Kunden ihr gemeinsam gewinnen wollt, welches Problem ihr für sie löst und warum sie DAS KOLLEKTiV statt drei einzelner Expertinnen beauftragen sollten.
- Das trägt heute
- Empfehlungen, Wiederbeauftragungen und bestehende Beziehungen.
- Das soll dazukommen
- Ein bewusst steuerbarer Zugang zu passenden Neukunden.
- Das ist noch offen
- Zielkunden, gemeinsames Angebot, Portfolio und Abgrenzung.
- Das soll entstehen
- Eine Grundlage, auf der Kommunikation und aktive Marktbearbeitung aufbauen können.
Ihr startet nicht bei null.
Erfahrung, Referenzen, Kundenbeziehungen und drei unterschiedliche Expertisen sind bereits da. Was noch fehlt, ist die gemeinsame Entscheidung darüber, wie daraus ein eigenständig verständliches und aktiv vermarktbares Angebot von DAS KOLLEKTiV wird.
Positionierung
ist das Mittel.
Vertriebsfähigkeit
ist das Ziel.
Positionierung
- Wer sind wir?
- Für wen sind wir relevant?
- Wofür wollen wir stehen?
- Was gehört bewusst nicht dazu?
- Warum gerade DAS KOLLEKTiV?
Was dadurch vertrieblich möglich wird
- klar kommunizieren
- gezielt ansprechen
- gezielt akquirieren
- replizierbar auftreten
- Abhängigkeiten reduzieren
- die passenden Projekte gewinnen
Der gemeinsame Start.
Positioning & Growth Foundation · Phase 01
Der gemeinsame Ausgangspunkt – in drei Schritten innerhalb dieser Phase.
- Schritt 01
Vorbereitung
Reflexionsfragen für jede von euch. Dazu die Analyse des von euch bereitgestellten Materials.
Ca. ein halber Arbeitstag auf eurer Seite.
- Schritt 02
Strategie-Workshop
Halbtägig, ca. 4 Stunden vor Ort. Moderiert, mit klaren Entscheidungen.
DAS KOLLEKTiV × kanded
- Schritt 03
Synthese
kanded verdichtet die Erkenntnisse zur strategischen Grundlage – inklusive einer gemeinsamen Feedbackrunde.
Erste Ausarbeitung ca. 2–4 Werktage nach dem Workshop.
Der Workshop produziert nicht einfach neue Formulierungen. Er schafft die Entscheidungen, auf denen die weitere Entwicklung aufbaut.
Sechs Entscheidungen, auf denen die weitere Entwicklung aufbaut.
- Welche Funktion soll DAS KOLLEKTiV künftig erfüllen – gemeinsame Marke, gemeinsames Geschäft, Projektverbund oder etwas anderes?
- Welche Unternehmen, Situationen und Projekte wollt ihr gemeinsam gewinnen – und welche bewusst nicht?
- Was verkauft DAS KOLLEKTiV gemeinsam und was bleibt individuelle Expertise?
- Warum sollte ein Kunde DAS KOLLEKTiV statt einer anderen Beratung oder einer einzelnen Expertin beauftragen?
- Welcher Gedanke verbindet Haltung, Expertise, Leistung und Kundennutzen?
- Was braucht es anschließend, damit aus der strategischen Klarheit eine nutzbare Vertriebsgrundlage wird?
Das gemeinsame Geschäft
Die richtigen Kunden
Das Portfolio
Die Differenzierung
Die gemeinsame Geschichte
Der Weg in den Markt
Was danach anders ist.
- Ihr müsst im Gespräch nicht mehr improvisieren, wofür DAS KOLLEKTiV steht.
- Ihr könnt bewusster entscheiden, welche Projekte und Anfragen wirklich zum Kollektiv passen.
- Alle drei können dieselbe gemeinsame Geschichte erzählen, ohne ihre individuellen Perspektiven zu verlieren.
- Ihr könnt potenzielle Kunden gezielter ansprechen, ohne das gemeinsame Angebot jedes Mal neu definieren zu müssen.
Was konkret entsteht.
- Positionierung
- Wer DAS KOLLEKTiV ist, wofür es steht – und wofür nicht.
- Zielkunden
- Welche Unternehmen, Situationen und Projekte bewusst adressiert werden.
- Angebot
- Wie die drei Expertisen zu einem verständlichen gemeinsamen Portfolio zusammenkommen.
- Sales Story
- Wie DAS KOLLEKTiV künftig verständlich erklärt und verkauft werden kann.
Inklusive Value Proposition, Ausschlusslogik, Kernnarrativ, Portfolioarchitektur, Pitch-Grundlage und Handlungsempfehlungen.
Das Ergebnis ist eine strategische Entscheidungs- und Arbeitsgrundlage. Keine fertige Komplettmarke.
Und dann?
Dann wird aus Klarheit ein System.
Eine Positionierung ist
kein Endprodukt.
Sie ist der Gravitationskern, an dem sich alle späteren Maßnahmen orientieren.
Nicht jede Maßnahme muss gleichzeitig entstehen. Aber jede sollte auf denselben Kern einzahlen.
Die Positionierung ist nicht das Endprodukt. Sie ist der Gravitationskern, an dem sich alle späteren Maßnahmen orientieren.
Kern
DAS KOLLEKTiV
Inner Core
in Phase 01 vorbereitet
Business Experience
mögliche spätere Ausbaustufe
Market Activation
mögliche spätere Ausbaustufe
Phase 01 definiert den Kern. Alles außerhalb ist eine mögliche spätere Ausbaustufe und nicht Teil dieses Angebots.
Nicht alles auf einmal.
Aber alles aus demselben Kern.
- Verstehen vor Gestalten
- Wir bauen keine Kommunikation auf Annahmen.
- Entscheiden vor Umsetzen
- Fokus entsteht auch durch ein bewusstes Nein.
- System statt Einzelmaßnahmen
- Website, Sales und Kommunikation sollen sich gegenseitig stützen.
Der gemeinsame Start.
Phase 01: Positioning & Growth Foundation. Das ist enthalten.
- Projekt-Onboarding
- Reflexionsfragen zur Vorbereitung
- Analyse des von euch bereitgestellten Materials
- gemeinsamer Präsenzworkshop mit Tanja, Nina und Julia (ca. 4 Stunden)
- strategische Moderation durch kanded
- strukturierte Dokumentation der Erkenntnisse
- strategische Synthese
- Positionierungs- und Portfolio-Fundament
- Kernnarrativ / Sales-Story-Grundlage
- Empfehlung der nächsten Schritte
- gemeinsame Ergebnispräsentation / Decision Session
- eine gemeinsame, konsolidierte Feedbackrunde
Folgephasen werden erst auf Basis der Ergebnisse entwickelt und separat angeboten. Eine Folgebeauftragung ist nicht erforderlich.
Investition in die Grundlage
Phase 01 schafft die Grundlage, bevor Zeit und Budget in Website, Akquise oder Kommunikation fließen.
{{WORKSHOP_PREIS_NETTO}} € netto
Inklusive Vorbereitung, Materialanalyse, Workshop, Ausarbeitung, Ergebnispräsentation und einer gemeinsamen Feedbackrunde.
Enthalten
- Vorbereitung und Analyse des bereitgestellten Materials
- moderierter Workshop, ca. 4 Stunden
- strategische Synthese und Dokumentation
- Ergebnispräsentation und eine gemeinsame Feedbackrunde
Vollständige Leistungsliste: Das Angebot.
Nicht enthalten
- Website, Design oder technische Umsetzung
- Sales- oder Content-Material
- Kampagnen, Outreach, CRM oder operative Aktivierung
- eine automatische Folgebeauftragung
Phase 01 steht für sich. Ob und welche weiteren Maßnahmen folgen, entscheiden wir gemeinsam anhand der Ergebnisse – separat angeboten, nicht automatisch beauftragt.
- Reise-/Nebenkosten
- {{REGELUNG_REISEKOSTEN}}
- Zahlungsziel
- {{ZAHLUNGSZIEL}}
- Angebotsgültigkeit
- {{ANGEBOTSGUELTIGKEIT}}
Nicht mehr erklären,
was ihr alles könnt.
Klar machen, warum gerade ihr.
Phase 01 schafft die Grundlage, aus der Kommunikation, Akquise und Angebot konsistent weiterentwickelt werden können.
Für Tanja, Nina und Julia
Freigabe
Wenn der Ansatz für euch passt, gebt ihr uns das Go für Phase 01.
Termin
Wir legen gemeinsam einen Workshoptermin fest.
Vorbereitung
Ihr erhaltet die Reflexionsfragen, wir starten mit der Materialanalyse.
Lasst uns die Grundlage legen.
Mit besten GrüßenJoel Schweinsbergjoel@kanded.de0178 7155263Brand AgencyLouisenstraße 9961348 Bad Homburgkanded.de